销售家具有些什么技巧
作为家具销售人员，首要任务就是把负责的产品推销出去，给自己和公司都创造利润。但是，没有好的技巧和话术，堆积的产品将很难卖出去。或者，卖出去的产品给顾客狠狠地砍了价。所以，对于销售人员来说，要掌握大部分的技巧，这才能够在家具销售这方面取得好成绩。
1、采取不同的接待方式
不同的顾客有不同的需求，对于已经明确了自己想要的家具的顾客，销售员们就不必再推荐一些其他的家具了。要主动、快速将顾客带到他想要的家具面前，再动手演示这个家具的各种优点、用法。
对于目的尚不清晰的顾客，销售员们先带他们去看新出的家具，并通过一步步的询问诱导顾客动心购买。销售员千万不能急于求成，不然容易给顾客带来不好的印象。
2、态度要端正
如果顾客觉得你介绍的商品并不好，这个时候千万不要和顾客起争执，只需要带他去另外的商品去看就可以。销售员如果要推销产品，一定要温和有礼貌，不管客户对家具有什么问题都要耐心回答，也不要因为觉得顾客买不上价格比较贵的家具就不屑于理睬。
3、赠送小礼物
有些顾客可能觉得你的家具贵得没有道理，往往会用处各种理由来让你降价。这个时候，你作为销售人员，就要讲明白其中的缘由，比如这个家具的材质如何优秀、以后会有多少用处等等。一下子让顾客接受这种价格可能有点困难，你可以在介绍完毕以后给客户做出一些优待，用赠送小礼品之类的方式来替代价格优惠，这样让客户接受这件家具就更加容易了。
|
